之前小脑袋竞价转化提升工具看到了一件真实的事情：小区有马戏团来免费表演，其中有一个鹦鹉的训练表演，看的大家都很尽兴，不停鼓掌。整个的表演都是免费的，游客只要看着就行了，但是到后来就有了一个让鹦鹉和观众互动的环节，就是观众手上拿10元钱，鹦鹉会自动飞过去叼，然后工作人员摄影，给观众照片。这个方式一出来，很多观众知道要钱了就纷纷走掉了。

免费推广宣传，有时候却是最贵的最好的宣传方式。但是就想小脑袋竞价转化提升工具上面说到的事情，很多企业在从免费变为收费的时候，前期花了太多的功夫去获取人气，但是到了这个环节就做不好了。当免费变成收费时，前期花费大量力气积累的免费用户丢失，这个常见的现象难倒了很多人。

免费是非常强大的营销策略，一个软件可以先免费试用，然后到期后进行收费。现在的很多收费软件都是这样的营销方式，可是到了收费了，就有大量的用户流失。原因就在于用户群的目的不准确。有些用户就是为了免费而来的，如果不是免费的，他们就会立刻离开。

主要原因就是在于用户群把握不好，如果说我们能够筛选出那些有意向付费的用户的话，那么问题就可以迎刃而解了。

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