竞价推广关键词分类全解析:巧用竞品词,轻松提升转化率!
在做竞价推广的时候,你会发现一个有趣的现象:有的人账户里堆了三千个关键词,结果展现量和转化率却低得可怜;而有的人账户里只有几百个词,却能吸引源源不断的用户。这背后的关键就在于选对关键词。毕竟,关键词搜索是网民找信息的主要方式之一。那么,问题来了:到底选哪些词才能带来流量?怎么给关键词分类和选择?竞品词又是什么?能不能靠竞争对手来提升自己的转化呢?
首先,关键词的分类有很多种,比如按词性分、按搜索量分、按长度分等等。听起来有点复杂,但其实它们之间并不冲突,只是从不同角度去看而已。按词性分的话,最常见的就是品牌词、产品词、通用词、人群词和竞品词。品牌词就是跟你公司或产品直接相关的词,比如“蓝天家居定制价格”,这种词搜索量可能不大,但转化率最高,因为搜这些词的人往往已经对你的品牌有了一定认知。竞品词呢,就是竞争对手的品牌词,比如你是“蓝天家居定制”,那“白云家居设计”就是你的竞品词。这种词转化率也很高,毕竟搜竞品词的人很可能也在考虑类似的产品。
产品词就是跟你产品或服务直接相关的词,比如“智能扫地机器人”或者“全自动咖啡机”,这类词搜索量一般,转化率也中等。行业词就比较广泛了,比如“室内设计”或者“牙齿矫正”,搜这些词的人可能有需求,但还没明确目标,所以转化率相对低一些。人群词就更宽泛了,比如“失眠怎么缓解”或者“学编程有前途吗”,这类词搜索量最大,但转化率最低,因为搜这些词的人可能只是随便看看,还没到购买的阶段。
按搜索量分的话,关键词可以分为热门词、一般词和冷门词。热门词每天搜索量很大,但竞争也激烈;一般词搜索量中等,竞争也适中;冷门词搜索量很少,但竞争也小。按长度分的话,主关键词通常比较短,比如“家具”或者“英语课程”,搜索量大但竞争激烈;长尾关键词则比较长,比如“上海高端家具定制”或者“在线少儿英语课程推荐”,搜索量小但转化率高,因为搜这些词的人往往需求更明确。
说到竞品词,它的转化率确实很高,但要不要投竞品词,得看你的产品定位和目标用户。如果你的产品和竞争对手的用户有重合,那投竞品词就有意义。比如你是做高端家居定制的,而竞争对手的用户也是高端用户,那投竞品词可能会带来不错的转化。但如果你的业务有地域限制,比如只能服务本地客户,而竞争对手是外地的,那投竞品词可能就没啥意义了,因为你没法服务到那些用户。
另外,投竞品词的时候要注意,别用通配符。因为如果竞争对手有品牌保护,你的广告可能会被审核不通过,甚至被投诉下线。通配符会让创意中的关键词被替换,用户点进来发现不是自己想找的,体验会很差,反而影响转化。
在实际操作中,很多竞价推广人员会借助一些工具来优化账户,比如自动调价软件、竞价管理软件等。这些工具可以帮助你更高效地管理关键词和出价,确保关键词排名在合理范围内。还有一些拓词工具可以帮助你挖掘更多潜在关键词,也可以用起来。
如果你想知道某个关键词的排名情况,可以用百度竞价查排名工具,实时监控关键词的表现。而对于关键词出价,很多新手可能会纠结“关键词如何出价”,其实这需要结合关键词的竞争程度、转化率以及你的预算来综合考虑。一般来说,品牌词和竞品词可以适当提高出价,因为它们转化率高;而人群词和行业词则可以适当降低出价,避免浪费预算。
总的来说,选关键词是个技术活,既要考虑搜索量,也要考虑转化率。品牌词和竞品词虽然搜索量不大,但转化率高,值得优先考虑;产品词和行业词搜索量中等,转化率也适中,可以作为补充;人群词搜索量大,但转化率低,适合用来扩大曝光。竞品词虽然好用,但得结合自身定位和业务范围来决定是否投放。