在做竞价推广的时候，你会发现一个有趣的现象：有的人账户里堆了三千个关键词，结果展现量和转化率却低得可怜；而有的人账户里只有几百个词，却能吸引源源不断的用户。这背后的关键就在于选对关键词。毕竟，关键词搜索是网民找信息的主要方式之一。那么，问题来了：到底选哪些词才能带来流量？怎么给关键词分类和选择？竞品词又是什么？能不能靠竞争对手来提升自己的转化呢？

  首先，关键词的分类有很多种，比如按词性分、按搜索量分、按长度分等等。听起来有点复杂，但其实它们之间并不冲突，只是从不同角度去看而已。按词性分的话，最常见的就是品牌词、产品词、通用词、人群词和竞品词。品牌词就是跟你公司或产品直接相关的词，比如“蓝天家居定制价格”，这种词搜索量可能不大，但转化率最高，因为搜这些词的人往往已经对你的品牌有了一定认知。竞品词呢，就是竞争对手的品牌词，比如你是“蓝天家居定制”，那“白云家居设计”就是你的竞品词。这种词转化率也很高，毕竟搜竞品词的人很可能也在考虑类似的产品。

  产品词就是跟你产品或服务直接相关的词，比如“智能扫地机器人”或者“全自动咖啡机”，这类词搜索量一般，转化率也中等。行业词就比较广泛了，比如“室内设计”或者“牙齿矫正”，搜这些词的人可能有需求，但还没明确目标，所以转化率相对低一些。人群词就更宽泛了，比如“失眠怎么缓解”或者“学编程有前途吗”，这类词搜索量最大，但转化率最低，因为搜这些词的人可能只是随便看看，还没到购买的阶段。

  按搜索量分的话，关键词可以分为热门词、一般词和冷门词。热门词每天搜索量很大，但竞争也激烈；一般词搜索量中等，竞争也适中；冷门词搜索量很少，但竞争也小。按长度分的话，主关键词通常比较短，比如“家具”或者“英语课程”，搜索量大但竞争激烈；长尾关键词则比较长，比如“上海高端家具定制”或者“在线少儿英语课程推荐”，搜索量小但转化率高，因为搜这些词的人往往需求更明确。

  说到竞品词，它的转化率确实很高，但要不要投竞品词，得看你的产品定位和目标用户。如果你的产品和竞争对手的用户有重合，那投竞品词就有意义。比如你是做高端家居定制的，而竞争对手的用户也是高端用户，那投竞品词可能会带来不错的转化。但如果你的业务有地域限制，比如只能服务本地客户，而竞争对手是外地的，那投竞品词可能就没啥意义了，因为你没法服务到那些用户。

  另外，投竞品词的时候要注意，别用通配符。因为如果竞争对手有品牌保护，你的广告可能会被审核不通过，甚至被投诉下线。通配符会让创意中的关键词被替换，用户点进来发现不是自己想找的，体验会很差，反而影响转化。

  在实际操作中，很多竞价推广人员会借助一些工具来优化账户，比如自动调价软件、竞价管理软件等。这些工具可以帮助你更高效地管理关键词和出价，确保关键词排名在合理范围内。还有一些拓词工具可以帮助你挖掘更多潜在关键词，也可以用起来。

  如果你想知道某个关键词的排名情况，可以用百度竞价查排名工具，实时监控关键词的表现。而对于关键词出价，很多新手可能会纠结“关键词如何出价”，其实这需要结合关键词的竞争程度、转化率以及你的预算来综合考虑。一般来说，品牌词和竞品词可以适当提高出价，因为它们转化率高；而人群词和行业词则可以适当降低出价，避免浪费预算。

  总的来说，选关键词是个技术活，既要考虑搜索量，也要考虑转化率。品牌词和竞品词虽然搜索量不大，但转化率高，值得优先考虑；产品词和行业词搜索量中等，转化率也适中，可以作为补充；人群词搜索量大，但转化率低，适合用来扩大曝光。竞品词虽然好用，但得结合自身定位和业务范围来决定是否投放。