竞价员必须掌握的技能
一、市场形势认知
在某些行业都已经疲软的时候,一些想要靠着以往“经验”的竞价员们就要注意了。现在搜索引擎在变,需求在变,受众在变、竞争对手也在变,不去顺应形势发展只能被动挨打。还在坚守老路的保守派越来越难做。未来是留给那些勇于探索的人。
二、产品分析能力
产品分析是一项很重要的能力,如果我们只是基于自己对需求的认知,很有可能出现偏颇。想出几句吸引人的广告语并不难,可是噱头包装的再好,访客不买账也是白搭。通过产品的卖点去挖掘访客需求才是现在我们更应该考虑的事情。这里必须要提到访客的需求细分,一个产品肯定是有多种的受众群体,而每个群体的需求不尽相同,细分过后的需求如何用竞价的技巧引入到解决不同需求的页面,达到转化的目的才最终的奥义。
三、访客需求分析
了解客户需求是竞价人员的必备技能。很多竞价人员,只是单一的在看自己的帐户,盲目的调整账户,从来不去分析自己的客户需求。只做的不识营销真面目,只缘身在账户中。
最后给竞价员们推荐一款智能竞价软件——小脑袋竞价软件,自动调价,节约成本,让竞价更方便快捷。