一、市场形势认知

在某些行业都已经疲软的时候，一些想要靠着以往“经验”的竞价员们就要注意了。现在搜索引擎在变，需求在变，受众在变、竞争对手也在变，不去顺应形势发展只能被动挨打。还在坚守老路的保守派越来越难做。未来是留给那些勇于探索的人。

二、产品分析能力

产品分析是一项很重要的能力，如果我们只是基于自己对需求的认知，很有可能出现偏颇。想出几句吸引人的广告语并不难，可是噱头包装的再好，访客不买账也是白搭。通过产品的卖点去挖掘访客需求才是现在我们更应该考虑的事情。这里必须要提到访客的需求细分，一个产品肯定是有多种的受众群体，而每个群体的需求不尽相同，细分过后的需求如何用竞价的技巧引入到解决不同需求的页面，达到转化的目的才最终的奥义。

三、访客需求分析

了解客户需求是竞价人员的必备技能。很多竞价人员，只是单一的在看自己的帐户，盲目的调整账户，从来不去分析自己的客户需求。只做的不识营销真面目，只缘身在账户中。

最后给竞价员们推荐一款智能竞价软件——小脑袋竞价软件，自动调价，节约成本，让竞价更方便快捷。