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如何降低推广成本

2018年11月12日  浏览次数:

不少竞价员表示自己的竞价推广成本很高,学会这篇文章,或许你的百度竞价成本可以降低一半。在推广中,我们需要根据不同流量去撰写创意、寻找素材、优化着陆页、制定话术等。可以说,流量是推广的魂,掌握了流量的转化,就掌握了推广的成本。通常,可把流量分为以下五种类型,以此来进行优化推广。

1.迷茫型用户

通常情况下,此类用户产品认知程度差。建议先解决用户疑问,获取一定好感后,再进行推广产品,然后拿出“优惠”杀手锏,促进用户尽快下单。

2.问题性用户

此类用户属于知道产生问题的原因,但不确定解决方案,通常情况下,此类用户只是想寻找一个解决方案。所以页面要突出产品解决问题的效果,直戳用户需求点。

3.寻找型用户

通常这类用户转化率最高,购买意向最强,只是在产品选择上还没有一定的方向性。而我们要做的是告知用户购买我们产品的原因。

4.对比型用户

此类用户已经确定了产品,只是需要对产品进行相比较,来确保利益可以最大化。在此建议采用突出产品实力或加上数据加以佐证,来打消用户的疑虑。

5.决策型用户

通常情况下,这类用户转化率极高,但容易犹豫,所花耗的决策时间较长。而我们需要做的便是突出优惠力度,促使用户尽快下单。

总结:百度竞价推广,就是把握用户心理的过程,只有这样,才能保证10个用户9个成交。最后给大家推荐一款百度推广调词软件——小脑袋竞价软件,自动调价,节约成本,让竞价更方便快捷。

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