首先来说说如何按消费者需求管理关键词：

1、分组：以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

2、排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3、效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4、诉求：根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。

5、分析：根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

从需求出发分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，进行合理的预算分配与关键词关注程度。在各产品类别下，通过历史数据对关键词进行类别分组后便于：

1、了解关键词主次

根据消费者需求分类，有针对性、有重点的关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况。

2、消费者数据分析

对关键词数据进行分析，了解目标消费者人群对产品购买周期及受欢迎程度。

3、二次销售跟进

通过查看关键词，客服人员就能大致了解这个客户的意向程度，以便采取不同目标消费者应对策略或话术。

4、针对性广告诉求

关键词是从目标消费者出发拓展而来，关键词对应着目标人群便于采取不同的广告诉求主题、诉求方式。

5、全面关键词覆盖

所有关键词都有目标消费者需求程度进行对应，通过分析目标消费者能够及时添加人群心理关键词。

无论搜索广告还是其他广告，都是展示给人看的。所以广告诉求都需以目标人群出发，切忌掉入庞大的“关键词怪圈”，应以“需求”出发管理关键词。最后给大家推荐一款关键词排名软件——小脑袋竞价软件，自动调价，节约成本，让竞价更方便快捷。