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竞价关键词如何出价(上)

2019年09月27日  浏览次数:

调价可以说是竞价人员日常工作中操作的最为频繁的一项了。什么样的词出什么样的价格才算是合理的?我们提价或是降价的操作的根据是什么?关键词的出价到底应该遵循什么原则呢?下面就给大家说说,关键词如何出价。

1、遵循账户预算的原则

遵循账户预算的原则,这对于小账户来说尤其重要。之前操作了一个账户,每日预算是500,平均点击价格高达了12左右,我们可以算出点击量在40左右。一般来说竞价的转化在5-8%左右,100次点击带来5-8次转化,试想一天40个点击能带来多少。所以账户当时的效果不好,转化很不稳定,好的时候一天能有3-4个,不好的时候就1个甚至有挂 0的情况。当时的出价就没遵循账户预算的原则,而是应该大概算出我们想要几个转化,想要达成这几个转化,我们需要多少点击量,然后在推算出大概的均价,这样就会更好的控制出价。还是拿上面的例子来说,500预算我们需要3个转化,转化率在6%左右,那么我们至少需要50次点击才能满足3个转化,这个是理想状态,我们还需要考虑到一个概率问题,保险起见,我们需要60次点击,那么我们的均价就要控制在8元左右。

2、遵循产品利润原则

这个主要针对是多产品的账户。每个产品的利润是不同的,那么我们的花费就该有侧重,也就是说要把钱花在刀刃上,合理分配预算。

3、遵循关键词购买阶段的原则

我们知道根据意向强弱关键词可分为三个阶段,一个是收集信息阶段—意向低,一个是产品对比阶段——意向中等,一个是购买决策阶段——意向很高。我们对于意向高的关键词可以出中高价,对于意向低的关键词出低价。我们出价不能盲目,不能因为抢排名去出价,而是要根据这个词到底值不值那个价格。

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