调价可以说是竞价人员日常工作中操作的最为频繁的一项了。什么样的词出什么样的价格才算是合理的？我们提价或是降价的操作的根据是什么？关键词的出价到底应该遵循什么原则呢？下面就给大家说说，关键词如何出价。

1、遵循账户预算的原则

遵循账户预算的原则，这对于小账户来说尤其重要。之前操作了一个账户，每日预算是500,平均点击价格高达了12左右，我们可以算出点击量在40左右。一般来说竞价的转化在5-8%左右，100次点击带来5-8次转化，试想一天40个点击能带来多少。所以账户当时的效果不好，转化很不稳定，好的时候一天能有3-4个，不好的时候就1个甚至有挂 0的情况。当时的出价就没遵循账户预算的原则，而是应该大概算出我们想要几个转化，想要达成这几个转化，我们需要多少点击量，然后在推算出大概的均价，这样就会更好的控制出价。还是拿上面的例子来说，500预算我们需要3个转化，转化率在6%左右，那么我们至少需要50次点击才能满足3个转化，这个是理想状态，我们还需要考虑到一个概率问题，保险起见，我们需要60次点击，那么我们的均价就要控制在8元左右。

2、遵循产品利润原则

这个主要针对是多产品的账户。每个产品的利润是不同的，那么我们的花费就该有侧重，也就是说要把钱花在刀刃上，合理分配预算。

3、遵循关键词购买阶段的原则

我们知道根据意向强弱关键词可分为三个阶段，一个是收集信息阶段—意向低，一个是产品对比阶段——意向中等，一个是购买决策阶段——意向很高。我们对于意向高的关键词可以出中高价，对于意向低的关键词出低价。我们出价不能盲目，不能因为抢排名去出价，而是要根据这个词到底值不值那个价格。

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