访客每搜索一个关键词，都是带有一定目的需求点，他们希望在着陆页里面看到他们需要的东西，否则他们就会毫不犹豫的选择离开。这就要求我们在看了访客的搜索词以及说完第一句话之后，就要大致判断对方的几个核心需求点。然后，通过咨询交流，逐个验证排除，最终确定 用哪一需求点来引导访客下单。 

办法只有一个，深入你的访客之中，多看访客的对话记录，揣摩访客的心理，以及熟悉他们常用的提问方式。如果觉得这样说，显得太过抽象，你甚至可以用数据来帮忙分析。打个比方：我们可以选着一个核心关键词，然后将通过这一关键词进来的有效咨询访客都筛选出来，让后将他们所有的提问进行分类，将相同语义的提问归为到一类。然后将每一类提问的数目除以总的提问数目，我们将得到一个百分比，这样访客的需求点就变得一清二楚，而且主次分明。剩下的工作，就是如何针对访客的需求点来布局你的竞价文章，是选择用案例还是选择主打优惠，这个都要根据上面提到的数据分析为根据，而不能仅仅跟着感觉走。

当然上面所说这些的前提，必须保证点击关键词、创意到着陆页有高度的一致性，如果是关键词跟着陆页风马牛不相及，那就另当别论了。最后给大家推荐一款竞价助手竞价管理软件——小脑袋智能竞价软件，这款百度竞价排名软件包含了自动调价软件、百度竞价查排名工具、拓词工具、百度创意工具、防无效点击等功能，能有效的节约成本，让竞价更方便快捷。