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竞价推广如何做好受众人群分析

2019年05月10日  浏览次数:

一、分析目标人群的特征

目标人群的年龄分布、性别、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平等等,在上网的时候,经常会关注哪些感兴趣的内容…..分析目标人群的特征有助于我们对关键词方向的把控有很高的指向性。

二、分析目标人群的心理/消费点

目标人群在购买时会经历一系列的心理活动,一般考虑哪些因素呢?产品、服务质量、价格、品牌知名度和效果…..不同阶层不同年龄段目前受众的需求也是不一样的。分析了目标人群的心理,才能根据他们的不同需求制定不同的推广方案,比如创意的撰写和营销落地页的设置等。

三、分析目标人群搜索引擎的使用习惯

不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯都是不同的,比如游戏行业目标受众人群绝大部分是在晚上上网;比如公装装修行业的目标受众人群,可能是在白天上班时间浏览购买。必须针对不同人群设置不同的投放时间段。我们需要分析目标人群习惯在什么时间段、用哪些终端设备、搜索哪些词来关注到我们的产品/服务。这类数据可以通过以往的账户数据来获取,也可以通过与销售人员沟通、走访调查等方式了解。

四、分析目标受众人群的地域分布

主要是了解目标受众集中在哪些地域,对于转化效果好的地域可以重点投放。比如生活服务类的行业,本身就具有地域限制,只适合投放本地。如果不明确投放哪些地区,可以选择一个计划地域设置为全国,然后根据数据分析细化到区,对重点区域重点投放。

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