一、初级竞价员

只会简单的账户操作在这里就不深入展开说了，如果你是这类人，那么你就继续往下读文章，看看你与资深竞价员、SEM主管、项目经理的差距在哪里，然后不断的努力，相信这部分人的成长也会很快的。

二、资深竞价员

这里说“资深”竞价员是想对上面只会简单账户操作，那么这部分人基本上是可以控制流量，这时候也许有人就会问“什么算是控制流量”？大家应该都知道，竞价的核心是流量，我们更应该考虑的是买来的流量值不值，那么这时候我们逆向思维想，我们是不是应该去控制流量，首先说控制流量的维度：预算、匹配模式、出价。更多人想到的是这三方面或者是后两方面，那么流量最重要的是关键词的选择，我们应该如何选词，如何布词，如何控词，最后达到控制流量的目的，这是更多竞价员需要考虑的问题。

三、SEM主管

SEM主管需要会控制流量，更重要的是要会控制数据，首先SEM主管需要给手下的竞价员定任务，这时候就需要SEM主管根据上个月或者前几个月的营销效果数据，预测下个月的ROI，甚至要给竞价员在预算不变的情况下，转化成本必须控制在XX元内，或者平均点击价格控制在XX元等等。然而这里SEM主管并不是简单的看看数据拍脑门说，这个必须要控制在XX元内，那个必须要达到XX个，需要上个月或者前几个月累积的数据来预测效果。哪个关键词的转化率高，然后做相应的优化来提高转化率。平均点击价格过高的原因，无非是出价策略不合理导致更多无转化词消费，那么我们就应该清楚知道哪些无转化词，导致平均点击价格过高，然后做出相应的调整来降低均价。

四、项目经理

无论是竞价员、SEM主管、项目经理都需要从营销效果去考虑，那么项目经理是从整个项目的ROI来考虑问题，这时候不仅仅局限于竞价或者其他单一的营销方式。

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